Anotace kurzů CIMA

Marketing CIMA A

Dlouhodobý certifikovaný kurz připravený ve spolupráci s Českým institutem pro marketing (CIMA), ve kterém se nejen naučíte marketing, ale pochopíte i jeho princip a užívání. 

Hlavní cíle programu

• Kurz poskytuje ucelenou představu o teoretickém základu marketingu a jeho dopadu do účinných firemních strategií v řídící praxi a v provádění speciálních marketingových operací
• Zdokonalení odborného myšlení a získání vyšší adaptability na měnící se požadavky v řízení firem
• Seznámení s interaktivními metodami, kombinujícími stručný výklad lektora s aktivitou účastníků, provokovanou řízením odborné diskuze, řešením modelových i skutečných příkladů a případových studií

Cílová skupina

Manažerům všech řídících úrovní, marketingovým elévům, zkušenějším marketingovým odborníkům, podnikatelům a všem, kterým jde o poznání reálných a podložených možností firmy v náročném tržním prostředí.

Obsah programu

• Marketingová filozofie a terminologie
• Analýza vnějšího a vnitřního prostředí
• Marketingová strategie a plánování
• Segmentace trhu
• Finanční a nákladová analýza
• Marketingový mix
• Politika produktu
• Cenová politika
• Distribuční strategie
• Marketingové komunikace
• Reklamní a prodejní politika
• Metody a techniky výzkumu trhu
• Organizace marketingu
• Marketingové techniky rozhodování
• Statistické metody

Místo konán a termíny kurzů 

Praha podzim 2010 – kurz již proběhl Jihlava jaro 2011 – kurz již naplněn Brno podzim 2011 – termín bude upřesněn 

Závěr kurzu

Na základě úspěšného složení závěrečné zkoušky obdrží účastníci Osvědčení ICV o absolvování rekvalifikačního kurzu. Po úspěšném složení nezávislé certifikované zkoušky u Českého institutu pro marketing (CIMA) získáte mezinárodní certifikát uznávaný ve všech státech Evropské unie. (Cena zkoušky u CIMA je již zahrnuta v kurzovném.)

Cena kurzu

Zdarma pro účastníky projektu „Cesta k zaměstnání“, včetně studijních materiálů.

Marketing CIMA B

Navazující kurz odlišující se od kurzu Marketing CIMA A především akcentem na metody strategického marketingu. Kurz představuje další stupeň marketingového vzdělávání CIMA.

Cílová skupina

Kurz je určen účastníkům kurzu Marketing CIMA A. Rovněž je vhodný pro zkušenější pracovníky marketingu a manažery s praxí.

Obsah programu

• Marketingové plánování, cíl, strategie a taktika marketingu
• Podnikatelské strategie
• Externí a interní analýza, analýza SWOT, konfrontační matice
• Mezinárodní marketing
• Marketingový výzkum
• Strategické marketingové rozhodování
• Návratnost investic
• Implementace marketingu a controlling
• Dny případových studií, opakování

Místo konán a termíny kurzů 

Praha jaro 2011 – kurz již naplněn

Závěr kurzu

Na základě úspěšného složení závěrečné zkoušky obdrží účastníci Osvědčení ICV o absolvování rekvalifikačního kurzu. Po úspěšném složení nezávislé certifikované zkoušky u Českého institutu pro marketing (CIMA) získáte mezinárodní certifikát uznávaný ve všech státech Evropské unie.  (Cena zkoušky u CIMA je již zahrnuta v kurzovném.)

Cena kurzu

Zdarma pro účastníky projektu „Cesta k zaměstnání“, včetně studijních materiálů.

SALES CIMA A

Hlavní cíle programu

Účastníci certifikovaného kurzu získají vysoce efektivní formou výuky odborné znalosti a dovednosti, které výrazným způsobem ovlivní chování i výkonnost pracovníků prodeje a prodejních týmů s cílem zvýšení efektivnosti prodeje a všech souvisejících činností. Kurz vychází z marketingového pojetí strategické role prodeje a jeho řízení a komplexního marketingového pohledu na trh a zákazníka.

Cílová skupina

Obchodníci, dealeři, prodejní zástupci, obchodní reprezentanti a další pracovníci, kteří svojí činností přispívají k prosazování podnikatelských záměrů svých firem prostřednictvím umění prodeje.

Obsah programu

• Úloha prodeje
• Prodej v marketingových souvislostech
• Prodejní plány, prognózování prodeje
• Trendy a specifika podle prostředí prodeje
• Nákupní procesy a chování zákazníka
• Key Account Management a CRM
• Strategie obchodního jednání
• Psychologie prodeje
• Motivace, školení a osobní rozvoj prodejců
• Organizace a týmová spolupráce
• Příprava na prodejní jednání (prospecting, profilace zákazníka)
• Řeč těla a verbální komunikace
• Prodej po telefonu
• Time management a práce se stresem
• Dynamika a fáze nákupního procesu
• Profesionální prezentace
• Prodejní techniky, argumentace, námitky. Závěr obchodního jednání.

Místo konán a termíny kurzů 

Praha podzim 2010 – kurz již proběhl Brno podzim 2011, termín bude upřesněn

Závěr kurzu

Na základě úspěšného složení závěrečné zkoušky obdrží účastníci Osvědčení ICV o absolvování rekvalifikačního kurzu. Po úspěšném složení nezávislé certifikované zkoušky u Českého institutu pro marketing (CIMA) získáte mezinárodní certifikát uznávaný ve všech státech Evropské unie.  (Cena zkoušky u CIMA je již zahrnuta v kurzovném.)

Cena kurzu

Zdarma pro účastníky projektu „Cesta k zaměstnání“, včetně studijních materiálů.

SALES CIMA B

Hlavní cíle programu

Zaměřuje se zejména na tvorbu firemních obchodních strategií a řízení obchodu v širším marketingovém kontextu. Kromě teoretických informací z moderního obchodu a marketingu jsou v jeho průběhu řešeny konkrétní případové studie a probíhá praktický výcvik.

Cílová skupina

Manažeři prodejních týmů, vedoucí obchodní zástupci, obchodníci, dealeři, prodejní zástupci, manažeři obchodních firemních strategií.

Obsah programu

• Prostředí prodeje
• Databáze a práce s nimi
• Prognózy prodejů
• Plánování prodeje
• Řízení distribučních kanálů
• Finanční výsledky a controlling
• Tvorba rozpočtu
• KAM – péče o klíčové zákazníky
• CRM – budování vztahů se zákazníky
• Mezinárodní prodej – interkulturní komunikace
• Řízení prodeje
• Pokročilé prodejní dovednosti
• Psychohygiena a řízení času
• Manažerské dovednosti - techniky
• Kontrola obchodních zástupců
• Řízení lidských zdrojů
• Právní aspekty prodeje

Místo konán a termíny kurzů 

Praha podzim 2011 – termín bude upřesněn

Závěr kurzu

Na základě úspěšného složení závěrečné zkoušky obdrží účastníci Osvědčení ICV o absolvování rekvalifikačního kurzu. Po úspěšném složení nezávislé certifikované zkoušky u Českého institutu pro marketing (CIMA) získáte mezinárodní certifikát uznávaný ve všech státech Evropské unie.  (Cena zkoušky u CIMA je již zahrnuta v kurzovném.)

Cena kurzu

Zdarma pro účastníky projektu „Cesta k zaměstnání“, včetně studijních materiálů.